Így indíts saját divatmárkát, step-by-step

Ez a blogpost neked szól ha te is saját brandet szeretnél, legyen az divat brand vagy személyes márka de nem tudod hogyan indulj vagy mire van szükséged.

2019-ben, mikor elkezdtem a saját márkám a JACQUELINE-t szó szerint semmit nem tudtam arról, hogyan kell kollekciót tervezni vagy divatmárkát építeni. Ez volt a legnagyobb szerencsém. Ha tudtam volna mivel jár egy ilyen vállalkozás, pláne one man show-ban, biztosan nem kezdek bele.
Ezért, mármint mert fogalmam sem volt róla, hogy mit csinálok tartott ilyen sokáig, hogy sikerre vigyem.
De az itt leírt infóval neked már könnyű lesz megtenni az első lépéseket. Sőt! Mondok jobbat. Egy egész komoly kis alapot tudsz felépíteni a brandednek és viszonylag gyorsan tehetsz szert sikerélményekre és profitra is.

Mert egy vállalkozás értelme a profit szerzés. Egyértelmű, nem? Na, hát nekem ez sem volt az. Én csak alkotni akartam, művész létemre..
Ezt csak azért írom le neked, hogy tudd, ha tényleg a béka segge alól indulsz is lehetsz sikeres abban amiért foggal körömmel harcolsz. Persze rengeteget kell tanulni és csalódni, néha magunkban is.
De most ne azzal foglalkozzunk, hogy mi nincs hanem, hogy mi lehet..

Vágjunk is bele!


Mint leendő brand tulajdonos van pár dolog amit az elején el kell döntened,meg kell határoznod vagy csak tudnod kell róla, hogy hamarosan ezekben a témákkal lesz érdemes foglalkoznod.:

0. Név
1. Célközönség
2.Termék portfólió
3.Disztribúció
4.Marketing
5.Gyártás
6.Finanszírozás

0. A márkád neve
A jó név a jó márka kezdete. Válassz egy olyat ami könnyen megjegyezhető, hozzád kötődik és még nem foglalt.
A trükk, hogy 3 nevet is kell választanod. Egyet amivel a vevőid fognak találkozni, ez a márka neve. Kelleni fog egy cégnév is ami a hivatalos részét fedi a dolgoknak és találj ki egy domain nevet is, amire a weboldalad lesz ráhelyezve.
Ha bővebben érdekel a névválasztás itt olvashatsz róla még.


2.A cuccod
Tök jó ha fix elképzelésed van milyen cuccot szeretnél értékesíteni, de vajon az embereknek valóban szükségük van rá? Olyan ötlettel álltál elő ami hiánycikk, vágynak rá sokan és jobbá teheted vele a vásárlóid életét? (Nem kell nagy dolgokra gondolni, nem a rák ellenszerét keressük, lehet a megoldás amit kínálsz szimplán az is, hogy jól érzi magát valaki a cuccodat viselve, vagy egyszerűen csak szép, szemetgyönyörködtető és jobb napja lesz a felhasználónak tőle.)
Nehezített pálya ha a létező piac igényei kielégítése helyett a meglévő cuccodra keresed a vásárlókat. Jó ha biztosan tudod, hogy szükség van a portékádra, mégjobb ha nem te vagy a 75. aki ugyanazt kínálja. A tökéletes termék egyedi, jól brandingelhető, validált az ötlet és nagy árréssel tudod értékesíteni. A tökéletes kombó pedig ha ezt mind a személyes márkáddal erősíted. Tudod, mint Steve Jobs és az Apple.

3. Célközönség
Ha már biztosan tudod, hogy az ötleted nem szar és lenne rá vevő meg kell határoznod, hogy pontosan milyen az a személy aki meg fogja vásárolni tőled a cuccod.
Hány éves? Hol lakik? Mennyit keres? Milyen foglalkozik? Férfi? Nő? Házas? Gyereke van? Esetleg kutyája vagy macskája? Jár szórakozni? Ha igen, hova? Mennyit?
Ezer a kérdés, de ehhez hasonló profilozásra is szükséged lesz, hogy a célközönségedet meg tudd tatározni.
Hogy miért fontos ez?

Képzeld csak el mekkora ballépés lenne egy vegán csajnak férfiaknak szóló proteint reklámozni, egy introvertált könyvmolynak fesztivál bérletet hirdetni vagy egy konzervatív nőnek rúdtánc órákat kínálni.
Persze kivételek mindig akadnak, láttam már programozót az első sorban csápolni de legyünk profik elő pillanattól és ajánljuk a cuccunkat annak aki boldog lesz, hogy fizethet neked érte.

3.Termék Szolgáltatás portfólió
Ha megvan a cucc, mint mondjuk nekem a hámok és tudod kinek akarod eladni részletesen ki kell találnod a konkrét termékeket.
Első körben én csak úgy a nagyvilágba fejest ugorva kezdtem a gyártást. Pedig sokkal jobban jársz ha kategóriákra osztod amid van. Én a 3-ra esküszöm, hogy ne legyen túl nagy a zűrzavar de legyen választék is. Ez lehet ár szerint, minőség szerint (basic, premium stb), dizájn alapján, ha szolgáltatásod van akkor az időhöz is kötheted, pl 1 vagy 1.5 órás masszázs, esetleg méret alapján, ahogy a körmösök szokták, S-M-L körmök, csomagok esetenkén amik különböző benefitekhez juttatnak hozzá. A lista végtelen nagyjából. A cuccod, a célközönséged és, hogy hol és hogyan fogod értékesíteni kell, hogy ezt meghatározzák.
Gondoskodj arról, hogy legyen belépő terméked és arról is, hogy a legjobb vásárlóidat is kiszolgáld.

5.Disztribúció
Ha megvannak az alapok, vagyis tudjuk kinek és mit akarunk árulni fontos tudnunk, hogy ez hol és hogyan fog ez megvalósulni. Választhatod, hogy fizikai boltot nyitsz, de az nagyon költséges és magasak a későbbi fix költségek is. Indíthatsz webshopot ahogy én csináltam, szerezhetsz viszonteladókat vagy mindent egyszerre is csinálhatod. A keretedtől és az elképzeléseidtől függ. De amíg nincs biztosan validálva az ötlet válassz olyan formát ami a legkevesebb befektetéssel jár, hogy ha bukta van, ne legyen túl nagy.

5.Marketing
Attól függően milyen disztribúciós csatornát választottál kell majd reklámoznod a cuccod.
Persze az alapok, úgy mint a pozicionálás vagy egy jó szlogen elengedhetetlen. De máshogy kell eljuttatnod az emberekhez a hírt, hogy létezel ha webshopod van, és máshogy, ha fizikai boltod.
Választhatod, hogy instán vagy facen reklámozol, az influencer marketing is egy tök jó dolog tud lenni, ha olyanokkal működsz együtt akiket a te célközönséged követ. Hírdethetsz újságban, tévében- ha meg tudod fizetni, szórólapon, reklámtermékekkel, szervezhetsz eseményeket is,de használhatod a Tiktokot is ingyenes eléréshez.
A stratégiádtól függően kell választanod. Adja az alapot az, hogy elgondolkozol, hol fordulnak meg azok az emberek akiknek értékesíteni szeretnél.

6.Gyártás
Nagyon jó ha te már mindent kitaláltál, elterveztél, mégjobb ha esetleg a varráshoz, szabáshoz is értesz és a legelején te magad tudod elkészíteni a cuccaid. De ez nagyon hamar hatalmas terhet jelent majd. Az első dolog amit ki kell szervezned az, amivel a legkevesebb pénzt keresed és a legtöbb idődet veszi el. Ez szinte biztos a gyártás lesz.
Keresned kell valakit, aki elkészíti majd a terméket amit neked már „csak” eladni kell majd.
Kérj ajánlatot több varrodától, gyártótól és ne csak az ár alapján dönts. A gyártóddal való kapcsolatod lesz a legfontosabb üzleti kapcsolatod, válaszd ki hát úgy, hogy meglegyen a kémia és a bizalom is köztetek.
Kérni fognak digitális verziót is a termékeidről, de ha totál új a cucc és mondjuk te nem tudtál egy prototípussal oda állítani meg kell beszélned, hogy azt is gyártsák le neked. Ennek lesz egy díja, de minden esetben megéri kifizetni mielőtt széria gyártásba fogsz.
Aztán a protón találj meg minden hibát és követeld, hogy csinálják meg még jobbra.

7.Finanszítozás
Nem akarlak se elkeseríteni, se megijeszteni, de amíg esetleg egy home made márkád van viszonylag könnyű a matek, de ha szintet szeretnél majd lépni számolnod kell, hogy rohamosan nőnek majd a költségeid.
Ha komolyan veszed és mindened top top top lesz tudsz majd annyi pénz kérni a cuccodért, hogy úgy érezd nem hiába dologozol. De ehhez az is kell, hogy a vásárlód azt érezze többet kapott mint amiért fizetett.
Ha viszonylag kevés amiből gazdálkodsz priorizálj. Lehet, hogy lesz egy tök nagy raktárkészleted mert lerendeltél 1000 darab pulcsit mert úgy olcsóbb volt, de nem marad pénzed reklámozni. A nyakadon fog maradni. Először inkább kerüljön többbe darabonként de maradjon pénzed mindenre amire kell majd.
A világ legszebb dobozába szeretnél csomagolni? Tudom, én is! De amíg nincs rá pénzed inkább csomagolj egy akármilyenbe. Rengeteg dolgot kell átgondolnod majd, kifizetned mégtöbbet. Mindig a legfontosabbal kezd és ahol csak tudsz kérj részletfizetést.

Most ennyi jut eszembe, de ezer és egy dologra, infóra lesz szükséged, hogy nulláról létrehozz valamit. Ha kérdésed van amire sehol egy válasz, írj bártan itt kommentben, vagy e-mailt és amint tudok válaszolok, segítek.
Addig is, nézd meg én mit hoztam össze az én saját márkámmal, a JACQUELINE-nal.